Kako radi Google Ads aukcija — bez marketinškog jezika
· 3 min čitanja
Ljudi misle da na Google-u pobjeđuje onaj ko plati najviše. Da je tako, mali biznisi ne bi imali šanse. Google zapravo vodi aukciju u kojoj novac nosi tek pola odluke — druga polovina je kvalitet, i tu se dobija ili gubi novac.
Šta se desi kad neko ukuca pretragu
Za manje od sekunde, prije nego se stranica učita:
- Google pokupi sve oglase koji odgovaraju toj pretrazi.
- Za svaki izračuna ocjenu kvaliteta — koliko je oglas relevantan.
- Pomnoži ponuđenu cijenu sa tom ocjenom i dobije rang oglasa.
- Ko ima najveći rang, ide prvi.
Ključno: rang = ponuda × kvalitet. Zato oglašivač sa slabijim džepom ali boljim oglasom može biti iznad velike firme — i još plaćati manje po kliku.
Primjer koji sve objašnjava
| Oglašivač | Nudi po kliku | Ocjena kvaliteta | Rang |
|---|---|---|---|
| Firma A | 0,50 € | 3/10 | 1,5 |
| Firma B | 0,25 € | 9/10 | 2,25 |
Firma B nudi upola manje, a stoji iznad. I nije samo pozicija — Google naplaćuje taman toliko koliko treba da se ostane iznad sljedećeg, pa firma B u praksi plaća osjetno manje od svog maksimuma. Loš oglas se, dakle, plaća dvaput: skupljim klikom i lošijom pozicijom.
Od čega se sastoji ocjena kvaliteta
1. Očekivani procenat klikova
Koliko ljudi Google očekuje da će kliknuti na tvoj oglas u odnosu na konkurente na istoj poziciji. Gradi se iz istorije — zato nov nalog kreće sa prosjekom, pa se popravlja ili kvari.
2. Relevantnost oglasa
Koliko tekst oglasa odgovara onome što je ukucano. Ako neko traži „servis klime”, a oglas priča o „kompletnim tehničkim rješenjima”, relevantnost pada. Rješenje je uska grupa ključnih riječi i oglas napisan baš za nju.
3. Iskustvo na odredišnoj stranici
Da li se stranica brzo otvara na telefonu, da li sadrži ono što oglas obećava i može li čovjek lako naći kontakt. Sporo i neuredno mjesto obara ocjenu čak i kad je oglas savršen.
Kako se ocjena diže u praksi
- Uske grupe. Pet do deset srodnih ključnih riječi po grupi, ne pedeset.
- Oglas koji ponavlja pretragu u prvom naslovu — o tome ima više u tekstu o pisanju oglasa.
- Odredišna stranica po temi, ne početna za sve.
- Negativne ključne riječi, da se oglas ne pojavljuje na pretragama koje nemaju veze sa poslom.
- Brzina sajta. Slika od pet megabajta na naslovnoj košta te i pozicije i novca.
Zašto ti se cijena klika mijenja iz dana u dan
Aukcija se ponavlja za svaku pojedinačnu pretragu, pa cijena zavisi od toga ko je tog trenutka u igri. Kad konkurent podigne budžet ili uđe nov oglašivač, cijena raste. Kad neko pauzira, pada. Zato jednokratno gledanje cijene klika ne znači ništa — gleda se prosjek kroz nedjelju.
Ne postoji „prvo mjesto zauvijek”
Cilj nije uvijek biti prvi. Prva pozicija je najskuplja, a često donosi klikove ljudi koji tek gledaju. Druga i treća pozicija umiju dati jeftiniji upit uz manju potrošnju. Zato mjerimo cijenu po upitu, a ne poziciju — o tome piše u tekstu o mjerenju rezultata.
Šta ovo znači za mali biznis u Crnoj Gori
Dobra vijest: tržište je malo, konkurencija u većini djelatnosti nije agresivna, a ocjena kvaliteta se dâ podići radom — što znači da uredno postavljen nalog sa dobrim tekstovima i pristojnom stranicom može stajati iznad većih firmi za manje novca.
Loša vijest: isto važi i obrnuto. Ako je nalog nabacan na brzinu, plaćaš više za lošije mjesto, i to iz mjeseca u mjesec, a da ne znaš zašto.
Pregled postojećeg naloga radimo besplatno — za pola sata se vidi da li ti ocjena kvaliteta jede budžet i koliko bi se moglo uštedjeti bez dodavanja para.