Kako napisati Google oglas koji dobija klik
· 3 min čitanja
Isti budžet, iste ključne riječi, ista stranica — a dva oglasa daju potpuno različit rezultat. Razlika je u tekstu. Google mjeri koliko ljudi klikne na tvoj oglas i taj procenat direktno utiče na cijenu klika: bolji oglas plaća manje za istu poziciju. Znači tekst nije estetika, nego novac.
Struktura oglasa na pretrazi
Oglas ima tri dijela: naslove (do 15, Google rotira po tri), opise (do 4) i ekstenzije. Ljudi čitaju naslove, a opis skoro nikad do kraja. Zato sva težina ide u prvih par riječi prvog naslova.
Prvi naslov: ponovi ono što je čovjek ukucao
Ako je pretraga „servis klime Podgorica”, oglas mora početi sa Servis klime Podgorica. Ne sa imenom firme, ne sa „Dobrodošli”. Razlog je psihološki: Google podebljava riječi iz pretrage, oglas vizuelno iskoči, a čovjek dobija potvrdu da je našao tačno to.
To znači i da za svaku grupu usluga treba zaseban oglas. Jedan opšti oglas za sve što radiš gubi od pet oglasa koji svaki pogađa svoju pretragu.
Petnaest formula koje rade
- Usluga + grad — „Vodoinstalater Podgorica”
- Brzina — „Izlazak isti dan”
- Dostupnost — „Radimo 0–24, i vikendom”
- Cijena/početna — „Pregled besplatan”
- Garancija — „Garancija 2 godine na rad”
- Iskustvo — „12 godina u Podgorici”
- Dokaz — „Preko 400 zadovoljnih klijenata”
- Lokalnost — „Domaća firma, ne posrednik”
- Rješavanje straha — „Bez skrivenih troškova”
- Poziv na akciju — „Pozovi i dobij procjenu”
- Konkretan broj — „Odgovor za 15 minuta”
- Ponuda — „Prvi pregled bez naplate”
- Za koga je — „Za firme i stambene zgrade”
- Protiv konkurencije — „Fiksna cijena, ne po satu”
- Hitnost — „Slobodni termini ove nedjelje”
Ne treba ti svih petnaest. Treba ti pet-šest različitih uglova da Google ima šta da kombinuje i testira.
Brojevi rade bolje od pridjeva
„Veliko iskustvo” ne znači ništa. „12 godina i 400 klijenata” znači. Svaki put kad napišeš pridjev — brz, kvalitetan, povoljan, profesionalan — pokušaj da ga zamijeniš brojem ili konkretnom činjenicom. Ako ne možeš, izbaci ga, jer zauzima prostor bez efekta.
Napiši ono što drugi ne pišu
Otvori pretragu za svoju uslugu i pročitaj sve oglase konkurencije. Naći ćeš da svi pišu isto: „kvalitetno, povoljno, brzo”. To je prilika. Ako svi ćute o cijeni, ti napiši raspon. Ako svi ćute o roku, ti napiši rok. Ono što se razlikuje — to dobija klik.
Ekstenzije: besplatan prostor koji svi zaborave
| Ekstenzija | Šta radi |
|---|---|
| Poziv | Dugme za pozivanje direktno iz oglasa — obavezno za usluge |
| Lokacija | Povezuje Google profil, prikazuje adresu i mapu |
| Linkovi na stranice | Vodi na cjenovnik, kontakt, konkretnu uslugu |
| Isticanja | Kratke prednosti: „Besplatna procjena”, „Rad vikendom” |
| Strukturirani opisi | Nabrajanje usluga u jednom redu |
Ekstenzije ne koštaju ništa dodatno, a šire oglas i guraju konkurenciju niže na ekranu. Popuni ih sve — to je najbrža pobjeda u svakom nalogu.
Oglas mora odgovarati stranici
Ako oglas kaže „Servis klime, izlazak isti dan”, stranica na koju vodi mora govoriti o servisu klime i o izlasku isti dan — u prvom ekranu. Vođenje na početnu stranicu je najskuplja greška u Google Ads-u: čovjek koji je tražio jednu stvar dobije spisak svega i ode. Više o tome u tekstu o stranici za kampanju.
Šta ne raditi
- Ne pisati SVE VELIKIM SLOVIMA — Google odbija takve oglase.
- Ne obećavati ono što ne stoji na stranici — smanjuje ocjenu kvaliteta.
- Ne stavljati broj telefona u tekst naslova — za to služi ekstenzija.
- Ne pisati ime firme u svakom naslovu; jedan je dovoljan.
- Ne mijenjati oglase svake nedjelje — treba im vremena da skupe podatke.
Testiranje
Pusti bar tri različita ugla u istoj grupi i pusti ih da rade dvije do tri nedjelje. Poslije toga ugasi najslabiji i dodaj novi umjesto njega. Tako nalog stalno napreduje, a nikad nemaš period bez podataka.
Ako ti se ne piše — to je posao koji ionako radimo mi: tekstovi, vizuali i video ulaze u vođenje kampanja, ne naplaćuju se posebno.