Reklame za sezonski posao na primorju — koliko košta
· 5 min čitanja
Sezona na crnogorskom primorju traje kratko i sve se odlučuje u nekoliko nedjelja. Zato je i računica drugačija nego kod posla koji ide cijele godine.
Koliko traje sezona za reklame
Ovo je prva stvar koja se pogrešno postavi. Sezona za goste traje od juna do septembra. Sezona za reklame počinje u februaru.
Ljudi koji dolaze u julu odlučuju u martu i aprilu. Ko počne da reklamira u junu, hvata ostatke — one koji nisu ranije rezervisali, a to su po pravilu oni koji traže najniže cijene.
Praktično, kalendar izgleda ovako:
Februar–mart. Grade se prepoznatljivost i spisak zainteresovanih. Klik je najjeftiniji u godini jer skoro niko ne reklamira.
April–maj. Najvažniji period. Ljudi biraju i rezervišu. Tu ide najveći dio budžeta.
Jun–avgust. Popunjava se ono što je ostalo prazno, hvataju se oni koji odlučuju u zadnji čas. Klik je najskuplji u godini.
Septembar. Kasna sezona, stranci koji bježe od gužve. Jeftino i često potcijenjeno.
Oktobar–januar. Minimum, samo da nalog radi.
Koliko para
Nema jednog broja, ali ima načina da se dođe do svog.
Kreni od toga koliko slobodnog kapaciteta imaš i koliko ti vrijedi.
Primjer: apartman koji nosi 60 eura po noći, imaš 40 noći koje se obično ne popune. To je 2.400 eura prometa koje trenutno ne naplaćuješ.
Ako si spreman da na to potrošiš petinu, imaš 480 eura budžeta za sezonu. Ako petinu prometa smatraš previše, uzmi desetinu — 240.
Za restoran ili kafić računica ide preko broja stolova i prosječnog računa. Za iznajmljivanje opreme preko dana zakupa.
Ono što se ne radi je da se uzme okrugla cifra bez veze sa kapacitetom. Reklama koja ti donese više gostiju nego što možeš primiti nije uspjeh nego problem.
Šta ulazi u cijenu
Kad neko kaže „reklame koštaju 500 eura za sezonu”, pitaj šta je u tome.
Novac koji ide platformama. Ono što se stvarno potroši na prikaze i klikove. Obično dvije trećine do tri četvrtine ukupnog.
Materijal. Fotografije, kratki snimci, tekstovi. Za smještaj i ugostiteljstvo ovo nije sitnica — loše fotografije obaraju sve ostalo. Pristojno fotografisanje objekta je jednokratan trošak koji traje nekoliko sezona.
Postavljanje i vođenje. Neko mora da postavi, prati i mijenja kroz sezonu. Ako to radiš sam, plaćaš svojim vremenom — a u julu ti je vrijeme najskuplje.
Prevod. Ako ciljaš strance, oglas i strana moraju biti na njihovom jeziku. Loš prevod se vidi i skupo košta u povjerenju.
Realni raspon za malog izdavaoca
Za jedan do tri apartmana, sa ciljem da se popuni jun i septembar: nekoliko stotina eura kroz cijelu sezonu, sa težištem u aprilu i maju, obično daje smisla.
Za manji objekat sa desetak jedinica: red veličine je nekoliko puta veći, i tu se već isplati da neko to vodi umjesto vlasnika.
Za restoran ili kafić: težište je u sezoni jer se odluka gdje se večera donosi na licu mjesta ili dan ranije. Prilaz sezoni je manje važan nego kod smještaja.
Gdje novac ide u sezoni
Ovo se razlikuje od djelatnosti van sezone.
Za smještaj, težište je na mrežama u proljeće i na pretrazi u sezoni. U proljeće ljudi ne znaju gdje hoće — vide sliku i zamišljaju. U julu kucaju „apartmani Petrovac slobodno”.
Za ugostiteljstvo, težište je na mrežama i mapama, u sezoni. Ljudi koji su već tu biraju gdje će jesti.
Za usluge gostima — najam čamaca, izleti, oprema, transferi — pretraga radi jako, jer se to traži po imenu i to na licu mjesta.
Zamke koje koštaju
Reklamiranje kad je već puno. Ako ti je avgust ionako popunjen, novac potrošen na avgust je bačen. Reklamiraj jun, septembar i praznike — to su noći koje stvarno možeš da prodaš.
Ista reklama tri mjeseca. Tržište je malo, materijal se izliže za šest nedjelja. Poslije toga cijena raste a rezultat pada.
Cijena koja se ne pominje. Za smještaj i izlete cijena u oglasu štedi ogromno vrijeme. Bez nje dobijaš desetine poruka od ljudi koji traže upola manje.
Nedostupnost. U sezoni se odluka donosi za sat vremena. Ko se javi za dva dana, nije platio reklamu nego konkurentu.
Gašenje odmah po sezoni. Septembar i početak oktobra su najjeftiniji upiti u godini, a gosti su mirniji i češće se vraćaju.
Šta uraditi prije nego se počne
Tri stvari, i to prije februara:
Sredi fotografije. Dvadeset dobrih slika objekta u dnevnom svjetlu vrijedi više od bilo kog podešavanja kampanje.
Sredi stranu ili profil na koji reklama vodi — sa cijenama, slobodnim terminima i načinom da se odmah javi.
Postavi mjerenje da bi na kraju sezone znao odakle su gosti stigli. Bez toga sljedeće godine ponovo nagađaš.
Kako se zna da se isplatilo
Na kraju sezone, tri broja.
Koliko je ukupno potrošeno, uključujući materijal i vođenje, ne samo ono što je otišlo platformama.
Koliko je noći prodato preko reklame. Ovo traži da se kroz sezonu pita svakog gosta odakle je stigao, i da se zapisuje.
Koliko je to vrijedilo. Broj noći puta cijena.
Podijeli treće prvim. Ako je odnos bolji od tri prema jedan, sezona je bila dobra — kod smještaja se obično računa da reklama treba da vrati bar nekoliko puta uloženo, jer se na to dodaju troškovi domaćinstva.
Ako se odnos ne može izračunati jer nema podataka, prvi zadatak za sljedeću sezonu nije budžet nego evidencija.
Šta se planira već u oktobru
Sezona se ne završava u septembru nego u oktobru, kad se sjedne sa brojkama.
Zapiše se koliko je potrošeno po mjesecima, koje su noći ostale prazne, iz kojih zemalja su gosti bili, koliko unaprijed su rezervisali i koje reklame su radile.
To je jedna strana teksta koja sljedećeg februara odlučuje gdje ide svaki euro.
Ako hoćeš da neko napravi plan po mjesecima za tvoj objekat — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161