Koliko košta klik u Crnoj Gori
· 5 min čitanja
Crnogorsko tržište je malo, konkurencija u većini djelatnosti tanka, pa je klik jeftiniji nego u Srbiji, Hrvatskoj ili bilo gdje u EU. To je dobra vijest. Loša je što se na osnovu cijene klika donose pogrešne odluke češće nego na osnovu bilo kog drugog broja.
Šta određuje cijenu
Cijena klika nije cjenovnik. To je aukcija koja se odigra svaki put kad neko ukuca upit ili otvori aplikaciju. Ko je u toj aukciji i koliko ih je — to određuje cijenu.
Četiri stvari je pomjeraju:
Broj konkurenata na istom upitu. Ako se za „advokat Podgorica” bori osam kancelarija, klik je skup. Ako za „servis šivaćih mašina” ne konkuriše niko, klik je smiješno jeftin.
Koliko posao vrijedi. Djelatnosti gdje jedan kupac nosi hiljade eura — pravo, nekretnine, medicinske usluge, građevina — tu svi mogu da plate više, pa cijena raste za sve.
Kvalitet oglasa i strane. Platforme nagrađuju oglas na koji se češće klikne i stranu koja odgovara na upit. Isto mjesto može koštati dvostruko manje firmi koja je to sredila. Ovo je jedini dio na koji direktno utičeš.
Sezona. Jul i avgust na primorju su druga priča od februara. U vrhu sezone cijene znaju da se udvostruče jer se svi bore za iste ljude u istom kratkom prozoru.
Grubi red veličine
Brojke se mijenjaju iz mjeseca u mjesec i zavise od naloga do naloga, pa ovo uzmi kao orijentir, ne kao cjenovnik.
Na pretrazi u Crnoj Gori klik za obične zanatske i uslužne upite obično pada u niži raspon — reda nekoliko desetina centi. Za djelatnosti sa velikom vrijednošću posla i gustom konkurencijom — pravo, nekretnine, klinike, osiguranje — ide osjetno više, i tu se lako pređe euro po kliku.
Na društvenim mrežama klik je po pravilu jeftiniji, često i nekoliko puta, ali dolazi od ljudi koji ništa nisu tražili, pa se ne poredi jedan na jedan.
Jedini način da saznaš svoju cijenu je da je izmjeriš na svom nalogu. Tuđe brojke ti ne znače ništa, jer ne znaš ni koje su riječi ni kakva im je strana.
Zašto cijena klika nije mjera
Ovo je najvažniji dio teksta.
Zamisli dvije kampanje sa istih 300 eura mjesečno.
Prva ima klik od 0,10 eura. To je 3.000 klikova. Od njih se javi petoro. Cijena jednog upita: 60 eura.
Druga ima klik od 0,80 eura. To je 375 klikova. Od njih se javi petnaestoro. Cijena jednog upita: 20 eura.
Druga kampanja ima osam puta skuplji klik i tri puta bolji rezultat. Ko gleda cijenu klika, ugasiće pogrešnu.
Broj koji te zanima je koliko te košta jedan stvaran upit — poziv, poruka, popunjena forma. Sve ostalo je usput.
Kako da spustiš cijenu
Ako ipak hoćeš jeftiniji klik, a da ne pokvariš kvalitet, ima nekoliko poluga koje rade.
Izbaci ono što ne kupuje. Najveći trošak u lošim kampanjama nisu skupi klikovi nego klikovi od ljudi koji nikad ne bi postali mušterije. Neko ko traži „kako sam da popravim bojler” nije tvoja mušterija. Isključi takve upite i prosjek pada sam od sebe.
Sredi stranu na koju slijećeš. Reklama za servis klima koja vodi na naslovnu stranu sa deset usluga plaća kaznu i u cijeni i u konverziji. Napravi stranu koja govori tačno o tome.
Sužavaj geografski. Ako radiš samo Podgoricu i okolinu, nemaj kampanju koja pokriva cijelu državu. Klikovi iz Herceg Novog te ništa ne koštaju manje.
Isključi vrijeme kad se ne javljaš. Ako radiš do 17h a nemaš noćnu službu, klikovi u ponoć su čist gubitak. Osim ako radiš hitne intervencije — tad je noć najvrijednija.
Piši precizniji oglas. Ako u oglasu piše cijena ili opseg, ljudi kojima je preskupo neće ni kliknuti. To je klik manje i euro ušteđen.
Zamka jeftinog klika
Postoji način da klik bude vrlo jeftin — široko ciljanje, opšte riječi, veliki doseg. Kampanja izgleda odlično u izvještaju: puno klikova, mala cijena, lijep grafikon.
A telefon ne zvoni.
To se dešava češće nego što bi trebalo, i obično kod kampanja koje je neko podesio jednom pa nikad više nije dirao. Sistem sam po sebi teži jeftinijim klikovima ako mu ne kažeš da ti trebaju pozivi. Ako mjeriš klikove, dobićeš klikove. Ako mjeriš pozive, dobićeš pozive — i vjerovatno skuplji klik.
Šta je realno očekivati u CG
Malo tržište znači nekoliko stvari odjednom.
Klik je jeftin, ali ga i nema mnogo. Ako u državi mjesečno ima dvjesta pretraga za tvoju uslugu, možeš imati budžet od tri hiljade eura i nećeš potrošiti više od nekoliko stotina — jednostavno nema gdje.
To je ograničenje koje ljudi ne očekuju. Rast se onda ne postiže većim budžetom nego širenjem — na susjedne usluge, na drugi kanal, ili na publiku van granica ako to ima smisla za posao.
Druga posljedica: publika se brzo zasiti. Isti čovjek u Crnoj Gori vidi tvoj oglas mnogo češće nego što bi ga vidio u većoj zemlji. Materijal se mora osvježavati, inače stopa klika pada, a cijena raste.
Ukratko
Klik u Crnoj Gori je jeftiniji nego u regionu, ali to nije prednost samo po sebi. Mjeri cijenu upita, ne cijenu klika. Isključivanje pogrešnih upita i pristojna odredišna strana obaraju cijenu više od bilo kog podešavanja u nalogu. I računaj da malo tržište postavlja gornju granicu koliko uopšte možeš da potrošiš.
Ako hoćeš da neko pogleda tvoj nalog i kaže gdje curi — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161