Naslovna ili posebna strana za kampanju
· 5 min čitanja
Odgovor je gotovo uvijek posebna strana. Ali ima situacija u kojima postojeća prolazi, i vrijedi znati koje su.
Zašto naslovna po pravilu ne radi
Naslovna strana ima zadatak da predstavi firmu. Ima nekoliko usluga, nešto o iskustvu, možda galeriju, kontakt na dnu.
Čovjek koji je kliknuo na oglas za jednu konkretnu stvar ne traži predstavljanje. Traži odgovor na jedno pitanje — radiš li to, koliko košta, kad možeš.
On stigne, vidi deset stvari, ne vidi svoju, i za pet sekundi izađe.
Udio ljudi koji pošalju upit padne otprilike na pola u odnosu na konkretnu stranu, često i više.
Kada postojeća strana ipak prolazi
Kad već imaš stranu baš o toj usluzi. Ako postoji strana „Servis klima uređaja” sa cijenom i brojem telefona, ne treba nova. Reklama vodi na nju.
Kad reklamiraš ime firme. Ako ljudi kucaju tvoje ime, naslovna je tačno ono što traže.
Kad je ponuda jedna jedina. Firma koja radi samo jednu stvar ima naslovnu koja je zapravo strana o toj usluzi. Prolazi.
Kad je budžet mali a strane nema. Bolje pustiti kampanju na postojeću stranu nego čekati mjesecima. Samo znaj da plaćaš više po upitu dok se ne sredi.
Šta je posebna strana
Nije poseban sajt ni skupa izrada. To je jedna strana, na tvom postojećem sajtu, o jednoj usluzi.
Napravi se za nekoliko sati.
Ako imaš pet usluga koje reklamiraš, imaš pet takvih strana. Svaka reklama vodi na svoju.
Šta mora da bude na njoj
Redom kako čovjek čita:
Naslov koji ponavlja oglas. Ako je u oglasu pisalo „Servis klima Podgorica”, to piše i u naslovu strane. Čovjek mora odmah da vidi da je stigao gdje treba.
Broj telefona na vrhu, kao link. Ne u podnožju. I dugme koje stoji na ekranu dok se skroluje.
Šta se tačno radi. Opisano kako mušterija govori, ne kako struka govori. Ne „održavanje termotehničkih sistema” nego „čišćenje i punjenje klima uređaja”.
Cijena ili raspon. Cijena izlaska, raspon popravke, cijena po kvadratu — što god odgovara poslu. Ovo odbija one koji ionako ne bi kupili i to je namjerno.
Rok. Koliko brzo izlaziš, koliko traje posao. „Izlazak isti dan” je najjača rečenica koju servisna djelatnost može da napiše, ako je istinita.
Fotografije stvarnog posla. Pet do deset, slikanih telefonom. Ne slike sa interneta.
Gdje radiš. Grad i nabrojana okolna mjesta.
Kratka forma. Ime, telefon, jedna rečenica. Tri polja.
Nekoliko ocjena ili preporuka, ako ih imaš.
To je sve. Nema potrebe za više.
Šta se ne stavlja
Istorija firme. Nikoga ne zanima na ovoj strani.
Sve ostale usluge. Cijela poenta je da ih nema. Svaka dodatna opcija odvlači.
Meni sa dvadeset stavki. Ako se može, meni se svede na minimum ili ukloni. Čovjek je došao zbog jedne stvari.
Video koji se sam pušta. Usporava učitavanje i smeta.
Iskačući prozor odmah po dolasku. Najbrži način da čovjek ode.
Koliko strana treba
Po jedna za svaku uslugu koju odvojeno reklamiraš.
Ako imaš deset usluga a reklamiraš dvije, treba ti dvije strane.
Ako počinješ, reklamiraj jednu i napravi jednu. Kad proradi, dodaj sljedeću.
Jedna strana ili više za isti grad
Ako radiš u više gradova, pitanje je da li praviti stranu po gradu.
Za većinu malih firmi — ne. Dovoljna je jedna strana sa nabrojanim mjestima u kojima radiš.
Ima smisla razdvajati po gradu tek kad se u svakom gradu stvarno nešto razlikuje — cijena, rok izlaska, posebna ponuda.
Kako se provjerava da radi
Pusti kampanju i gledaj dvije stvari kroz mjesec dana:
Koliko ljudi napusti stranu odmah. Ako je udio vrlo visok, strana ne odgovara na ono što je oglas obećao, ili se sporo učitava.
Koliko ih pošalje upit. Ovo je jedini broj koji stvarno mjeri stranu.
Ako se prvi broj popravlja a drugi ne raste, problem je u tome što obećanje iz oglasa nije ispunjeno na strani.
Šta se popravlja prvo ako ne radi
Redom po tome koliko donosi:
Brzina učitavanja sa mobilnog interneta.
Cijena — je li vidljiva u prvih deset sekundi.
Broj telefona — je li na vrhu i poziva li se dodirom.
Naslov — odgovara li onome što je pisalo u oglasu.
Forma — koliko polja ima.
Fotografije — jesu li tvoje ili sa interneta.
Prve tri stavke rješavaju većinu slučajeva i traju po pet minuta.
Kako se piše tekst na toj strani
Pravilo je jedno: piši kako mušterija govori, ne kako struka govori.
Čovjek kuca „curi mi bojler”, ne „defekt na termoakumulacionoj jedinici”. Ako na strani stoji stručni izraz, on nije siguran da je stigao gdje treba.
Prve tri rečenice odgovaraju na tri pitanja: radiš li to, gdje radiš, koliko košta. Sve ostalo ide ispod.
Kratke rečenice. Kratki pasusi. Podnaslovi da se može preletjeti pogledom, jer većina ljudi čita sa telefona i skroluje brzo.
Bez uvoda o firmi, bez „dugogodišnjeg iskustva” na vrhu. To može na dno, ako mora.
Šta se mijenja kad se strana testira
Ako imaš dovoljno prometa, vrijedi probati dvije verzije i vidjeti koja daje više upita.
Ono što najčešće pravi razliku, po redu:
Cijena vidljiva odmah, umjesto pri dnu.
Dugme za poziv koje stoji na ekranu dok se skroluje.
Rok — „izlazak isti dan” umjesto „brzo i efikasno”.
Fotografije stvarnog posla umjesto opštih slika.
Forma od tri polja umjesto sedam.
Svaka od ovih izmjena se radi za nekoliko minuta, a razlika u broju upita zna biti dvocifreni procenat.
Ako hoćeš da ti se napravi jedna takva strana za uslugu koju reklamiraš — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161