Kada pokrenuti sezonsku kampanju i kako teče
· 4 min čitanja
Najskuplja greška u sezonskom oglašavanju nije loš oglas nego pogrešan datum. Kampanja pokrenuta 15. juna i kampanja pokrenuta 15. marta nisu isti posao, ni po cijeni ni po rezultatu.
Evo kako teče sezona kad se radi kako treba.
Januar — priprema, ne oglašavanje
Ovaj mjesec se ne troši na klikove. Troši se na stvari koje se poslije ne stižu.
Fotografiše se objekat. Zimi je svjetlo lošije, ali se stiže — u maju nema vremena ni volje. Ako je moguće, koriste se slike od prošlog ljeta.
Sređuje se strana ili profil na koji će reklama voditi: cijene, uslovi, slobodni termini, jasan način da se javi.
Postavlja se mjerenje. Forma, klik na telefon, klik na poruku, poseban broj ako se radi telefonom.
Prevodi se ono što treba prevesti. Ako ciljaš stranca, on mora da čita na svom jeziku.
Februar — tiho pokretanje
Kreće se sa malim iznosom, na mrežama.
Cilj u ovoj fazi nije rezervacija nego da te ljudi vide i zapamte, i da se skupi grupa onih koji su pokazali interesovanje. Ta grupa se u aprilu ponovo hvata i tad rezerviše.
Klik je najjeftiniji u godini. Konkurencija spava.
Materijal: slike objekta, okoline, plaže. Ne agresivna ponuda — ljudi još ne kupuju.
Mart — pojačanje
Budžet raste. Ljudi počinju ozbiljno da planiraju ljeto.
Ovdje se dodaje pretraga za upite koji već imaju prometa — „apartmani Budva”, „smještaj Petrovac”, i to sa imenom mjesta u kojem si.
Materijal se mijenja: sad ide konkretna ponuda. Cijena po noći, šta je uključeno, koliko je do mora.
April i maj — najvažnija dva mjeseca
Ovdje ide najveći dio budžeta. Ovdje se sezona prodaje.
Tri stvari rade istovremeno:
Nova publika na mrežama. Oni koji tek biraju.
Ponovno obraćanje onima koji su te već vidjeli. Ljudi iz februara i marta koji su gledali a nisu rezervisali. Ovo je najjeftiniji rezultat u cijeloj sezoni.
Pretraga. Za one koji već konkretno traže.
Poruka se mijenja iz „pogledaj” u „ostalo je slobodno”. Ograničena raspoloživost radi, ali samo ako je istinita.
Jun — popunjavanje rupa
Sad tačno znaš koje su noći ostale prazne. Reklama se usmjerava na njih.
Ako je jun slab a avgust pun, ne troši ni euro na avgust. Reklamiraj jun.
Klik poskupljuje jer su svi upalili kampanje. Ali ljudi koji sad traže odlučuju u roku od dan-dva, pa se to isplati.
Jul i avgust — održavanje
Najskuplji mjeseci za klik, najmanje prostora za rast.
Budžet se drži umjeren i usmjerava se na kratkoročne odluke — ljudi koji su već u Crnoj Gori i traže gdje da odsjednu, jedu ili idu na izlet.
Za smještaj: fokus na otkazivanja i preostale termine. Za ugostiteljstvo: ovo je vrh, tu se troši najviše.
Materijal se mijenja bar jednom u ovom periodu jer se izliže brzo.
Septembar — potcijenjeni mjesec
Klik pada, konkurencija se povlači, a gostiju ima — stranci koji bježe od gužve i vrućine.
Ovo je često najisplativiji mjesec u cijeloj sezoni po cijeni upita, a većina ga preskoči jer im je „sezona gotova”.
Poruka: mirnije, jeftinije, more još toplo.
Oktobar — gašenje i zaključak
Kampanje se svode na minimum, ne gase potpuno.
Radi se ono što se najviše zaboravlja: sjedne se sa brojkama. Koliko je potrošeno po mjesecima, koliko je upita stiglo, odakle su gosti došli, koje su reklame radile.
To se zapiše. Sljedeće godine se ne kreće od nule nego se popravlja.
Novembar–decembar — minimum
Nekoliko desetina eura mjesečno da nalog ne stoji. Ljudi koji tada traže smještaj za ljeto postoje i najjeftiniji su u godini.
Gašenje do nule ima cijenu: kampanja koja stoji tri mjeseca ne kreće odmah gdje je stala, treba joj dvije do tri nedjelje da se namjesti. Ako je pališ u martu, izgubila si mart.
Šta se dešava kad se krene kasno
Ovo je najčešći slučaj na primorju. Vlasnik se sjeti reklama u junu.
Tada je konkurencija maksimalna, klik najskuplji, a ljudi koji su htjeli dobar smještaj su već rezervisali. Ostaju oni koji traže najnižu cijenu.
Ista para potrošena u aprilu donosi dvostruko do trostruko više.
Ako si već u junu i nemaš kampanju — pokreni, bolje išta nego ništa, ali računaj na skuplji upit i planiraj da sljedeće godine počneš u februaru.
Kratak spisak za provjeru
- Slike spremne do kraja januara
- Strana ili profil sređeni, sa cijenama i načinom da se javi
- Mjerenje postavljeno prije prvog potrošenog eura
- Prvi budžet u februaru, mali
- Težište budžeta u aprilu i maju
- Materijal mijenjan svakih šest do osam nedjelja
- Septembar ne gasiti
- U oktobru zapisati brojke za sljedeću godinu
Šta se mjeri kroz sezonu
Da kalendar sljedeće godine ne bude ponovo nagađanje, kroz sezonu se bilježi troje.
Odakle je stigao svaki gost. Direktno, sa platforme za rezervacije, sa reklame, iz preporuke. Pitaj i zapiši.
Kada je rezervisao. Datum rezervacije, ne datum dolaska. Ovo je najvredniji podatak jer pokazuje koliko unaprijed tvoji gosti odlučuju — a po tome se postavlja kalendar.
Iz koje zemlje je i koliko je ostao. Po tome se dijeli budžet po tržištima.
Tri kolone u tabeli, trideset sekundi po gostu.
Poslije jedne sezone imaš svoj kalendar umjesto opšteg — a tvoj je uvijek tačniji.
Ako hoćeš da neko napravi ovakav kalendar za tvoj objekat i vodi ga kroz sezonu — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161