Šta je realno sa 100 eura mjesečno za reklame
· 5 min čitanja
Sto eura je iznos koji većina malih firmi u Crnoj Gori prvo pomisli. Nije smiješan, ali ne radi sve. Evo šta se od njega može očekivati.
Koliko je to u klikovima
Zavisi od kanala i djelatnosti, ali gruba slika:
Na pretrazi, uz klik od oko 0,50 eura, to je oko 200 klikova mjesečno. Sedam dnevno.
Na mrežama, uz klik od oko 0,12 eura, to je oko 830 klikova. Dvadeset sedam dnevno.
Zvuči malo, i jeste malo. Ali za usku uslugu u malom gradu, dvjesta pravih klikova mjesečno može biti sasvim dovoljno.
Koliko je to u upitima
Ovdje se dolazi do onog što se stvarno kupuje.
Ako od dvjesta klikova na pretrazi upit pošalje pet posto, to je deset upita mjesečno. Cijena upita: 10 eura.
Ako od 830 klikova sa mreža upit pošalje jedan posto, to je osam upita. Cijena upita: 12,5 eura.
Deset upita mjesečno je za majstora, servis ili malu uslugu sasvim ozbiljna brojka. Za firmu kojoj treba pedeset upita da bi preživjela, nije.
Kojim firmama ovo ima smisla
Uskoj usluzi u jednom gradu. Servis klima u Podgorici, vulkanizer, bravar, ovjereni prevodi. Malo konkurencije, jasan upit, jeftin klik.
Firmi sa velikom maržom po poslu. Ako jedan posao nosi tri stotine eura zarade, dovoljna su tri posla mjesečno da se sto eura višestruko vrati.
Firmi koja hoće da testira. Sto eura kroz dva mjeseca daje odgovor na pitanje ima li uopšte tražnje. To je jeftino istraživanje tržišta.
Firmi koja popunjava rupe. Praznine u rasporedu, prazni termini, slabiji dani. Ne treba ti mnogo, treba ti nekoliko.
Kojim firmama nema smisla
Onima gdje je klik skup. Pravo, nekretnine, klinike, osiguranje. Ako je klik euro i po, sto eura je 66 klikova mjesečno — dva dnevno. Od toga se ne može ništa zaključiti ni izmjeriti.
Onima kojima treba obim. Ako živiš od velikog broja malih poslova, deset upita ne mijenja ništa.
Onima koje bi da pokriju cijelu Crnu Goru. Sto eura razmazano na šest gradova je šesnaest eura po gradu. To je ništa.
Onima koje bi na tri kanala odjednom. Trideset tri eura po kanalu ne daje nijednom dovoljno da se namjesti.
Kako se sto eura ne baca
Pravila koja pretvaraju mali budžet u nešto upotrebljivo.
Jedan kanal. Ne dva, ne tri. Onaj koji najbolje odgovara tvojoj djelatnosti.
Jedna usluga. Ne cijela ponuda. Ona koja najviše zarađuje ili se najviše traži.
Jedan grad ili uža okolina. Ne cijela država.
Jedna strana na koju se šalje. Konkretna, o toj usluzi, sa cijenom i vidljivim brojem telefona.
Cijena u oglasu. Odbija one koji ionako ne bi kupili. Sa malim budžetom svaki pogrešan klik boli.
Uska vremenska ograničenja. Reklama izlazi kad si dostupan.
Ovo nije skromna verzija ozbiljne kampanje. Ovo je način da mali novac radi kao veliki na uskom prostoru.
Šta se ne može očekivati
Brz rezultat. Sa deset upita mjesečno treba dva do tri mjeseca da se skupi dovoljno podataka za bilo kakav zaključak. Sa hiljadu eura to bi bilo za dvije nedjelje.
Prepoznatljivost. Sto eura ne gradi ime firme. Gradi upite, i to samo ako je usko postavljeno.
Pokrivanje više usluga. Moraš birati.
Testiranje deset različitih oglasa. Nema dovoljno prometa da se razlika vidi. Dva, najviše tri.
Koliko treba da bi se ozbiljno mjerilo
Grubo pravilo: budžet treba da nosi bar dvadeset upita mjesečno da bi se moglo razlikovati stvarno stanje od slučajnosti.
Ako ti upit košta 10 eura, to je 200 eura mjesečno. Ako košta 25, to je 500.
Ispod toga i dalje možeš dobijati posao — samo ne možeš pouzdano znati šta radi a šta ne.
Šta ako sto eura ne daje ništa
Prije nego zaključiš da reklame ne rade za tebe, provjeri redom:
Je li budžet razmazan na više kanala, usluga ili gradova?
Vodi li reklama na naslovnu stranu umjesto na konkretnu?
Javljaš li se u istom danu?
Piše li u oglasu šta tačno radiš i gdje?
Mjeriš li uopšte, ili sudiš po osjećaju?
U devet od deset slučajeva sa malim budžetom problem je u jednoj od ovih pet stvari, ne u iznosu.
Bolja varijanta od sto mjesečno
Ako imaš 1.200 eura godišnje, razmisli da ih ne dijeliš na dvanaest jednakih dijelova.
Tri mjeseca po 400 eura u periodu kad je tražnja najveća daju mnogo više od dvanaest mjeseci po sto. U tri mjeseca sa pristojnim iznosom kampanja stigne da se namjesti i da ti pokaže stvarne brojke.
Ostatak godine se drži minimum, ili ništa.
Šta se prvo radi za nula eura
Prije nego se potroši sto eura, vrijedi pokupiti ono što ne košta ništa.
Profil na mapi. Adresa, radno vrijeme, telefon, slike, opis usluga. Popodne posla.
Ocjene. Poslije svakog dobrog posla, poruka sa molbom za ocjenu. Većina zadovoljnih ljudi ostavi ako se traži.
Brzina javljanja. Dogovor ko odgovara i u kom roku, plus automatska poruka van radnog vremena.
Broj telefona kao link na sajtu, na vrhu strane.
Kod mnogih malih firmi ova četiri koraka donesu više od prvih sto eura reklame. I bez njih reklama radi slabije, jer ljudi provjere mapu prije nego pozovu.
Kad je sto eura dovoljno zauvijek
Ne mora svaki budžet da raste.
Ako ti sto eura mjesečno donosi osam upita, a ti možeš da uradiš pet poslova mjesečno i puni su ti dani — to je tačan iznos i nema razloga da se mijenja.
Rast budžeta ima smisla samo ako imaš kapacitet koji stoji prazan. Inače je više upita samo više telefoniranja bez posla.
Ako hoćeš da neko za tvoju djelatnost kaže gdje bi sto eura mjesečno imalo najviše efekta — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161