Landing stranica za kampanju: šta mora imati
· 3 min čitanja
Najskuplja greška u Google Ads-u ne pravi se u kampanji nego poslije klika. Oglas odradi svoje, čovjek dođe na sajt — i tu se izgubi. Plaćen je klik, dobijen nula upita. U devet od deset naloga koje pregledamo, problem nije u kampanji nego u stranici na koju oglas vodi.
Zašto početna stranica ne radi
Početna govori o svemu čime se firma bavi. Čovjek koji je ukucao „zamjena kompresora klime” ne traži sve — traži jednu stvar. Kad umjesto odgovora dobije spisak od deset usluga, mora sam da traži, a neće: vratiće se na Google i otvoriti sljedeći oglas, koji si mu ti platio da vidi.
Pravilo je prosto: jedna kampanja, jedna namjera, jedna stranica.
Šta mora biti u prvom ekranu
- Naslov koji ponavlja pretragu. Ako je oglas rekao „Servis klime Podgorica”, to piše i na vrhu stranice. Čovjek za pola sekunde zna da je na pravom mjestu.
- Jedna rečenica šta dobija. Rok, način, opseg — konkretno.
- Dugme ili broj telefona. Vidljivo bez skrolovanja, klikabilno na telefonu.
- Jedan razlog povjerenja. Godine rada, broj klijenata, garancija — jedna stvar, ne pet.
Sve ostalo ide ispod. Ako ova četiri elementa nisu odmah tu, ostatak stranice nema koga da ubijedi.
Redosljed sekcija koji radi
| Redosljed | Sekcija | Zadatak |
|---|---|---|
| 1 | Naslov + CTA | Potvrdi da je na pravom mjestu |
| 2 | Šta tačno radimo | Konkretno, u tri do pet stavki |
| 3 | Cijena ili raspon | Skida najveću nepoznanicu |
| 4 | Dokaz | Slike radova, recenzije, brojke |
| 5 | Kako ide postupak | Skida strah od nepoznatog |
| 6 | Česta pitanja | Ruši preostale prigovore |
| 7 | CTA ponovo | Da ne mora da skroluje nazad |
Brzina je dio konverzije
Većina klikova iz Google Ads-a u Crnoj Gori dolazi sa telefona, često na mobilnom internetu. Ako se stranica otvara duže od tri sekunde, dio ljudi odustane prije nego išta vidi — a klik je već plaćen. Najčešći krivci su ogromne slike, previše skripti i teški slajderi na vrhu.
Broj telefona mora biti dugme
Na telefonu niko neće prepisivati broj. Mora biti link koji pokreće poziv, i mora biti gore. Ako imaš Viber ili WhatsApp, dodaj i to — dio ljudi ne voli da zove, ali će napisati poruku. Svaki dodatni način kontakta je dodatni upit.
Forma: manje polja, više upita
Svako dodatno polje smanjuje broj popunjenih formi. Za uslužni biznis treba ime i telefon, opciono jedna rečenica šta treba. Adresa, prezime, mejl i „kako ste čuli za nas” — to se pita u razgovoru, ne prije njega.
I najvažnije: provjeri jednom mjesečno da forma stvarno stiže. Formu koja tiho pada u prazno viđali smo i kod firmi koje mjesecima plaćaju kampanje.
Cijena na stranici
Ako je možeš staviti — stavi je, makar kao raspon ili početnu cijenu. Ljudi koji ne mogu da priušte tvoju uslugu ionako neće postati klijenti, a bez ijednog broja dio ozbiljnih kupaca pretpostavi najgore i ode. Kad cijena stvarno zavisi od posla, napiši od čega zavisi i koliko brzo dobijaju procjenu.
Jedna namjera po stranici
Ne stavljaj na istu stranicu „pozovi”, „prijavi se na newsletter”, „prati nas na Instagramu” i „pogledaj katalog”. Svaki dodatni izlaz odvlači od jedine radnje koju hoćeš. Jedan cilj, ponovljen dva-tri puta niz stranicu.
Provjera za pet minuta
- Otvori stranicu na telefonu preko mobilnog interneta i broji sekunde.
- Pokrij sve osim prvog ekrana — zna li stranac šta nudiš i kome?
- Probaj pozvati klikom na broj.
- Pošalji test upit i provjeri da je stigao.
- Uporedi tekst oglasa i naslov stranice — govore li istu stvar?
Ako padneš na dvije od pet, popravka stranice donijeće ti više nego udvostručen budžet. Kako se to prelijeva na cijenu klika objasnili smo u tekstu o aukciji i ocjeni kvaliteta, a računicu budžeta imaš ovdje.
Kad radimo kampanje, stranicu za kampanju pravimo mi ako je nemaš — nema smisla puštati oglase na mjesto koje ne pretvara posjete u pozive.