Kako se budžet za reklame raspoređuje kroz godinu
· 4 min čitanja
Većina firmi u Crnoj Gori odredi mjesečni iznos i onda ga trpa isto svakog mjeseca. Dvjesta eura u januaru, dvjesta u julu. To je uredno za knjigovodstvo i loše za posao.
Tražnja u Crnoj Gori nije ravna linija. Ide u talasima, a talasi su predvidivi. Ko budžet ravna po talasu, za iste pare dobije osjetno više.
Prvo pravilo: ne gleda se mjesec, gleda se godina
Odredi godišnji iznos, pa ga onda dijeli. Ako imaš 2.400 eura godišnje za reklame, to nije 200 mjesečno. To je 2.400 koje raspoređuješ tamo gdje ljudi kupuju.
Razlika je velika. Firma koja radi klima uređaje potroši u decembru 200 eura da bi dobila dva upita. Isti taj novac u junu donese petnaest. Ista kampanja, ista riječ, drugi mjesec.
Kako izgleda godina po djelatnostima
Ovo su obrasci koji se ponavljaju iz godine u godinu na crnogorskom tržištu.
Turizam i ugostiteljstvo na primorju. Traži se od aprila, kupuje od maja, vrhunac jul i avgust, oštar pad poslije 20. septembra. Rezervacije stižu ranije nego što vlasnici očekuju — dobar dio gostiju za jul odlučuje u martu i aprilu. Ko počne da reklamira 1. jula, kasni.
Građevina i adaptacije. Kreće u martu, drži se do novembra. Zima je mrtva osim za unutrašnje radove.
Klime, grijanje, bijela tehnika. Dva vrha — maj-jul za hlađenje, oktobar-novembar za grijanje. Između njih pauza.
Auto usluge, gume, servisi. Vrh oko mjenjanja guma, dva puta godišnje. Ostatak ravno.
Pravo, računovodstvo, prevod, IT. Skoro ravno cijele godine, sa padom u drugoj polovini jula i prvoj polovini avgusta jer je pola države na moru.
Trgovina i pokloni. Novembar i decembar nose nesrazmjerno mnogo. Ko tu ne pojača, propušta najbolji dio godine.
Podjela koja radi
Praktičan način: podijeli godinu na tri korpe.
Vrh sezone — oko polovine godišnjeg budžeta. Tu je tražnja, tu se troši. Konkurencija je najgušća pa je klik skuplji, ali je i najviše kupaca. Skupo je jedino ako mjeriš klik; ako mjeriš zaradu, ovo je najjeftiniji dio godine.
Prilaz sezoni — oko trećine. Šest do deset nedjelja prije vrha. Klik je jeftin jer se konkurencija još nije probudila, a ljudi već traže i porede. Ovo je najpodcijenjeniji dio godine u Crnoj Gori. Većina firmi ga potpuno preskoči.
Mrtva sezona — ostatak, i to malo. Ne gasi se sve. Držiš minimum koji hvata ljude koji ipak traže, i to je obično najjeftiniji upit u godini jer nema nikoga u aukciji.
Zašto se ne gasi do nule
Ima iskušenje da se u januaru sve isključi. Dvije stvari govore protiv toga.
Prvo, kampanja koja stoji ugašena tri mjeseca ne kreće odmah gdje je stala. Sistemu treba vrijeme da se ponovo namjesti, obično dvije do tri nedjelje. Ako je gasiš u martu i pališ u maju, izgubila si prvi dio sezone na zagrijavanje.
Drugo, ljudi koji traže van sezone obično znaju šta hoće. Manje ih je, ali su ozbiljniji. Upit iz februara često nosi isti posao kao upit iz jula, a košta te tri puta manje.
Minimum od nekoliko desetina eura mjesečno drži nalog živim i skuplja upite koji su najjeftiniji u godini.
Kada se budžet mijenja usred mjeseca
Nije grijeh. Naprotiv.
Ako u prvih deset dana vidiš da upiti stižu jeftinije nego obično, dodaj. Ako ide loše, nemoj automatski dodavati — prvo vidi zašto.
Ono što se ne radi je dizanje budžeta naglo i mnogo. Dupliranje preko noći obično pogorša rezultat na nekoliko dana jer sistem ponovo traži ravnotežu. Rast od trideset do pedeset posto odjednom prolazi glatko; trostruko skoro nikad.
Šta se dešava kad ponestane tržišta
Crna Gora je mala. Kod nekih djelatnosti udariš u zid — nema više ljudi koji to traže, ma koliko para dao.
To se vidi jasno: dižeš budžet, a potrošnja ne raste, ili raste a cijena upita skoči. Tad novac nema gdje da ide na tom kanalu.
Rješenja su tri: proširiti geografski ako posao to trpi, proširiti na susjedne usluge koje već radiš a ne reklamiraš, ili prebaciti višak na drugi kanal. Četvrto rješenje — nasilno trošiti na istom mjestu — samo diže cijenu sebi.
Primjer raspodjele
Pansion u Ulcinju, godišnje 3.000 eura.
- Januar–februar: 50 eura mjesečno, samo da nalog radi.
- Mart–april: 350 mjesečno. Ljudi planiraju ljeto, konkurencija još spava.
- Maj: 400. Kreću rezervacije za jun.
- Jun–avgust: 500 mjesečno. Vrh, popunjava se ono što je ostalo prazno.
- Septembar: 250. Kasna sezona, stranci koji bježe od gužve.
- Oktobar–decembar: 50 mjesečno.
Ukupno 3.000. Isti novac kao 250 mjesečno ravnomjerno, a rezultat nije isti ni približno.
Šta prvo uraditi
Izvuci prošlogodišnji promet po mjesecima. Ne procjenu — stvarne brojke iz knjiga. Nacrtaj ih. To je tvoja kriva tražnje i budžet ide po njoj, sa pomjerajem od mjesec do dva unaprijed, jer ljudi traže prije nego kupe.
Ako firma nema godinu dana iza sebe, uzmi obrazac za svoju djelatnost odozgo i koriguj poslije prve sezone.
Ako hoćeš da neko pogleda tvoje brojke i napravi plan po mjesecima — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161