Greške firmi koje reklamiraju sa malo para
· 5 min čitanja
Mali budžet nije razlog da reklama ne radi. Razlog je što se mali budžet skoro uvijek troši kao da je veliki.
Evo gdje se lomi.
1. Razmazivanje na sve strane
Sto pedeset eura podijeljeno na dva kanala, tri usluge i cijelu Crnu Goru je pedeset eura po kanalu, dvadeset pet po usluzi, četiri po gradu.
Nijedan od tih djelova nema dovoljno da se namjesti, a kamoli da nešto pokaže.
Umjesto: jedan kanal, jedna usluga, jedan grad. Kad to proradi, širi se.
2. Ciljanje cijele države
Firma iz Bijelog Polja koja reklamira po cijeloj Crnoj Gori plaća klikove iz Herceg Novog, gdje nikad neće izaći.
Široko ciljanje daje jeftiniji klik, pa izgleda dobro u izvještaju. U stvarnosti se novac troši na ljude koji ne mogu postati mušterije.
Umjesto: grad i okolina do koje stvarno izlaziš. Klik će poskupjeti — to je znak da si suzio na prave ljude.
3. Reklamiranje cijele ponude
Firma radi deset stvari i hoće sve da reklamira, jer „nikad ne znaš šta će nekome trebati”.
Sa malim budžetom to znači deset kampanja od petnaest eura.
Umjesto: ona usluga koja nosi najveću zaradu po poslu, ili ona koja se najviše traži. Ostalo čeka.
4. Reklama vodi na naslovnu stranu
Ovo košta jednako i velike i male, ali male boli više jer nemaju rezerve.
Čovjek klikne na oglas za servis kotla i stigne na stranu na kojoj piše o firmi, sa deset usluga i galerijom. Traži zbog čega je došao, ne nađe za pet sekundi, izađe.
Polovina novca je otišla na tom koraku.
Umjesto: jedna strana, o toj usluzi, sa cijenom i brojem telefona na vrhu.
5. Nema cijene nigdje
Sa malim budžetom svaki pogrešan klik boli.
Oglas bez cijene privlači i one kojima je tvoja usluga trostruko preskupa. Oni kliknu, potroše ti euro, ponekad i pošalju poruku koja ti pojede pola sata.
Umjesto: raspon cijene u oglasu ili bar na strani. Broj klikova padne, broj poslova ostane isti.
6. Mijenjanje svaki drugi dan
Nema poziva trećeg dana — mijenja se oglas. Nema petog — mijenja se ciljanje. Sedmog se diže budžet, četrnaestog se gasi.
Svaka izmjena vraća sistem na početak učenja. Sa malim prometom to učenje traje duže, pa kampanja nikad ne stigne da se namjesti.
Umjesto: prve dvije nedjelje se ne dira ništa osim isključivanja očigledno pogrešnih upita. Poslije toga jedna izmjena nedjeljno.
7. Sudi se poslije dvije nedjelje
Sa sto eura mjesečno, dvije nedjelje su možda tri upita. Tri upita nisu podatak — mogu biti sreća ili nesreća.
Firma ugasi kampanju, zaključi da reklame ne rade, i taj novac je bačen jer je otišao samo na fazu učenja.
Umjesto: računaj na tri mjeseca. Ako nemaš 300–600 eura i strpljenje, bolje da ne krećeš nego da platiš samo početak.
8. Ne mjeri se ništa
Najskuplja od svih grešaka, i najčešća kod malih budžeta jer se mjerenje doživljava kao luksuz za velike.
Obrnuto je. Ko ima malo para mora tačno da zna gdje odlaze.
Umjesto: sveska pored telefona sa dvije kolone i pitanje „gdje ste nas našli”. Nula eura, dvije minute dnevno.
Dvije greške koje se rjeđe pominju
Reklamiranje umjesto sređivanja onoga što je besplatno. Profil na mapi, ocjene, osnovni podaci o firmi, jasan broj telefona — sve to ne košta ništa i često donosi više od prvih sto eura reklame. Sa malim budžetom se prvo pokupi ono što je besplatno.
Reklamiranje dok se ne stiže javljati. Ako se na pola poruka javljaš sjutradan, novac za reklame ide konkurentu koji se javio za deset minuta. Ovo se popravlja bez ijednog eura.
Kako izgleda mali budžet koji radi
Sto pedeset eura mjesečno, servis bijele tehnike u Podgorici.
Jedan kanal — pretraga, jer ljudi to traže po imenu.
Jedna usluga — popravka veš mašina, jer se najviše traži.
Jedan grad i okolina — Podgorica, Danilovgrad, Tuzi.
Jedna strana — o popravci veš mašina, sa izlaskom, rasponom cijene i brojem telefona na vrhu.
Vrijeme prikazivanja — od 8 do 20, kad se javlja.
Dva oglasa, sa cijenom izlaska u tekstu.
Mjerenje — poseban broj telefona, brojanje klikova.
To je sve. Nema ničeg složenog, i radi bolje od kampanje sa hiljadu eura koja je razmazana na sve strane.
Ono što treba zapamtiti
Mali budžet ne trpi širinu. Svaka odluka o tome šta nećeš reklamirati vrijedi više od odluke šta hoćeš.
Greška u očekivanjima
Postoji i greška koja se ne pravi u nalogu nego u glavi.
Sa sto pedeset eura mjesečno se ne gradi ime firme, ne pokriva se država i ne dobija se dvadeset poslova. Dobija se nekoliko upita mjesečno iz uskog kruga.
Firma koja od toga očekuje preokret biće razočarana i ugasiće nešto što je zapravo radilo kako treba.
Realno očekivanje: mali budžet popunjava rupe u rasporedu i dovodi mušterije koje se poslije vraćaju. To je sasvim dovoljno da se isplati.
Kako se raste kad proradi
Kad mala kampanja radi, iskušenje je da se odmah utrostruči budžet.
To skoro uvijek pogorša rezultat na nekoliko dana, jer sistem koji je našao ravnotežu na malom iznosu mora da je traži ponovo.
Ide se po trideset do pedeset posto svake druge nedjelje, sa pauzom da se vidi šta se desilo sa cijenom upita. Ako cijena ostane ista — nastavi. Ako skoči — stigao si do granice tržišta, stani tu.
Ovako se za dva mjeseca dođe od sto pedeset do četiri stotine eura bez lomova.
Ako hoćeš da neko postavi malu kampanju usko i kako treba — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161