Klik na pretrazi i klik na mrežama — šta je skuplje
· 4 min čitanja
Odgovor je jednostavan: pretraga je skuplja, po pravilu tri do sedam puta. Zanimljivo pitanje je zašto, i kada ta razlika ima smisla.
Odakle razlika
Nije stvar cjenovnika. Razlika dolazi iz toga šta se prodaje.
Na pretrazi je ponuda ograničena. Ako u Crnoj Gori mjesečno neko 400 puta ukuca „servis klima Podgorica”, to je sve. Nema više. Svi koji hoće te ljude tuku se za istih 400 prilika, i cijena ide gore dok neko ne odustane.
Na mrežama je ponuda praktično neograničena. Ljudi skroluju satima svaki dan, prilika za prikaz ima koliko hoćeš. Kad je nečega mnogo, jeftino je.
Redovi veličine kod nas
Brojke se mijenjaju iz mjeseca u mjesec i po djelatnosti, pa ovo uzmi kao orijentir.
Na pretrazi u Crnoj Gori obični zanatski i uslužni upiti idu u rasponu od nekoliko desetina centi. Djelatnosti sa velikom vrijednošću posla — pravo, nekretnine, klinike, osiguranje — lako pređu euro po kliku.
Na mrežama je klik za većinu djelatnosti u rasponu od desetak do tridesetak centi, sa skokom u vrhu sezone.
Tvoje brojke su tvoje. Ove služe samo da vidiš odnos.
Kad je skup klik jeftiniji
Ovdje se ljudi najviše zbune.
Uzmimo servis kotlova. Klik na pretrazi 0,60 eura, klik na mrežama 0,10 eura.
Sa 100 eura na pretrazi: 166 klikova. Od njih se javi 12 ljudi jer su svi tražili baš to. Upit: 8,3 eura.
Sa 100 eura na mrežama: 1.000 klikova. Od njih se javi 9 ljudi jer većina samo gleda. Upit: 11,1 euro.
Klik šest puta skuplji, upit jeftiniji.
Razlog je namjera. Čovjek koji kuca „servis kotla hitno” ima problem sada. Čovjek koji je vidio tvoj oglas dok gleda snimke ima problem možda, jednom.
Kad je jeftin klik zaista jeftin
Ne uvijek je ovako. Postoje situacije gdje mreže tuku pretragu i po cijeni upita.
Kad pretrage nema. Ako se tvoja usluga u državi pretražuje pedeset puta mjesečno, pretraga ti neće dati više od par upita ma koliko dao. Mreže te granice nemaju.
Kad je proizvod vizuelan. Kuhinja, apartman, torta, uređenje. Slika radi ono što rečenica ne može.
Kad je odluka impulsivna. Ponuda koja traje tri dana, dostava, popust. Niko to ne pretražuje unaprijed.
Kad ciljaš usko definisanu grupu. Mreže znaju mnogo o ljudima — uzrast, mjesto, interesovanja, ponašanje. Pretraga zna samo šta je ukucano.
Skriveni trošak jeftinog klika
Ono što se ne vidi u izvještaju: jeftini klikovi troše tvoje vrijeme.
Hiljadu klikova sa mreža znači i više poruka od ljudi koji pitaju iz radoznalosti, traže nešto što ne radiš, ili su van tvog cjenovnog raspona. Svaka od tih poruka traži odgovor.
Za firmu od dvoje-troje ljudi to je stvaran trošak. Sat vremena dnevno na razgovore koji ne vode nigdje košta više od razlike u cijeni klika.
Zato oglas sa naznačenom cijenom, iako smanji broj klikova, često poboljša ukupan rezultat.
Kako se odnos mijenja kroz godinu
U Crnoj Gori u vrhu sezone pretraga poskupi jače od mreža. Razlog je isti — ponuda na pretrazi je ograničena i svi hoće isti mali broj ljudi u istom mjesecu.
Praktična posljedica: u vrhu sezone mreže postaju relativno povoljnije. Van sezone pretraga je smiješno jeftina jer nema nikoga u aukciji.
Ko to prati, pomjera težinu kroz godinu i za isti novac dobija osjetno više.
Šta ovo znači za odluku
Ne biraj kanal po cijeni klika. Nikad.
Redoslijed je ovaj:
1. Da li ljudi moju uslugu traže po imenu? Ako da, pretraga ima šta da uhvati.
2. Koliko ih ima mjesečno? Ako je premalo, pretraga ne može da nosi rast.
3. Da li se moj rezultat vidi na slici? Ako da, mreže su jake.
4. Koliko me košta jedan upit na svakom kanalu? Ovo se sazna samo mjerenjem.
Prva tri pitanja odgovaraš za deset minuta. Četvrto traži šest nedjelja i postavljeno mjerenje.
Ono što se nikad ne poredi
Ne poredi cijenu klika između svoje firme i tuđe, ni između dvije djelatnosti. Ne znaš im ni riječi, ni stranu, ni ciljanje, ni sezonu.
Cijena klika je najbeskorisniji broj za poređenje koji postoji u oglašavanju, a najčešće se citira.
Šta diže cijenu klika na svakom kanalu
Poluge nisu iste, pa se i ne popravlja isto.
Na pretrazi cijenu najviše diže konkurencija na istoj riječi i slaba odredišna strana. Popravlja se užim riječima, isključnim riječima i stranom koja odgovara na upit. Kvalitet strane ovdje direktno ulazi u cijenu — ista pozicija može koštati dvostruko manje firmi koja je to sredila.
Na mrežama cijenu najviše diže izlizan materijal. Kad ljudi prestanu da klikću, sistem ocjenjuje reklamu slabije i naplaćuje više. Popravlja se novim slikama i tekstovima, ne podešavanjima.
Zato firma koja na mrežama pokušava da spusti cijenu diranjem ciljanja obično ne postigne ništa — problem je u tome što je reklama dosadila, a ne u tome kome se prikazuje.
Jedan broj koji vrijedi pratiti na oba
Koliko puta prosječan čovjek vidi tvoju reklamu u nedjelju dana.
U Crnoj Gori taj broj raste brže nego u većim zemljama jer je publika mala. Kad pređe pet-šest, cijena kreće gore bez obzira šta radiš.
To je najraniji znak da treba mijenjati materijal — mnogo raniji od pada broja upita.
Ako hoćeš da se za tvoju firmu izmjeri koji kanal daje jeftiniji upit — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161