Jedan kanal ili tri — gdje ide mali budžet
· 5 min čitanja
Iskušenje je razumljivo. Ako se ne zna šta radi, logično je probati sve odjednom pa vidjeti.
Sa malim novcem to je najbrži način da ništa ne proradi.
Zašto dijeljenje ne radi
Tri razloga, i svaki je dovoljan sam za sebe.
Svaki kanal ima donji prag. Ispod određenog iznosa kampanja jednostavno ne izlazi dovoljno da bi se namjestila. Sedamdeset eura mjesečno na pretrazi je oko dva eura dnevno — četiri klika. Sistem od četiri klika dnevno ne uči ništa.
Svaki kanal traži svoj materijal. Pretraga traži tekst i uske riječi. Mreže traže slike i video. Ako se pravi za tri kanala, materijal je za svaki lošiji.
Svaki kanal traži pažnju. Praćenje, isključivanje otpada, zamjena oglasa. Tri kanala je tri puta više posla, a rezultat po kanalu je tri puta manji.
Gdje je granica
Grubo pravilo: jedan kanal do 300 eura mjesečno.
Od 300 do 700 se može razmišljati o drugom, ali tek kad prvi pouzdano radi i kad se zna njegova cijena upita.
Preko 700 se kombinacija obično isplati, jer kanali počinju da rade zajedno — jedan gradi ime, drugi bere.
Ovo nisu sveta pravila nego red veličine. Kod djelatnosti sa skupim klikom granica je viša, kod jeftinih niža.
Kako se bira taj jedan
Ide se od jednog pitanja: da li ljudi tvoju uslugu traže po imenu?
Traže je — ide pretraga
Prepoznaje se po tome što postoji riječ kojom se to zove i što ljudi tu riječ kucaju. Vodoinstalater, advokat, servis klima, prevod, selidbe, vulkanizer, hidroizolacija.
Kod ovih djelatnosti je pretraga skoro uvijek bolji prvi kanal, jer hvata čovjeka u trenutku kad mu treba.
Provjeri prije nego kreneš koliko se to mjesečno pretražuje u Crnoj Gori. Ako je broj pristojan, imaš kanal. Ako je jedva pedeset pretraga mjesečno, ni najbolja kampanja ne može mnogo.
Otkriva se — idu mreže
Prepoznaje se po tome što ljudi ne znaju da to traže, ili se prodaje izgledom. Restoran, kuhinje po mjeri, kozmetički salon, nakit, uređenje enterijera, događaji, nova usluga.
Kod ovih je pretraga slaba jer nema šta da uhvati, a slika radi posao.
Ni jedno ni drugo
Ako se tvoj posao dobija preko preporuke i direktnog kontakta, i to radi — reklama možda nije prvi potez. O tome postoji poseban tekst.
Redoslijed kad se ipak širi
Kad prvi kanal radi i kad ima novca za drugi, redoslijed nije proizvoljan.
Prvo ono što bere. Kanal koji direktno donosi upite. Obično pretraga za usluge, mreže za vizuelne djelatnosti.
Zatim ponovno obraćanje. Ljudima koji su već bili na tvojoj strani a nisu se javili. Ovo je najjeftiniji rezultat koji postoji, jer se obraćaš ljudima koji su te već vidjeli. Traži da već imaš promet, pa dolazi drugo.
Tek onda drugi kanal za novu publiku. Ovo je najskuplji dio i ima smisla kad prva dva rade.
Većina firmi ide obrnutim redom — prvo šire ciljanje nove publike, pa se čude što je skupo.
Šta se dešava kad se podijeli na tri
Uzmimo 240 eura mjesečno podijeljeno na pretragu, mreže i još nešto.
Osamdeset eura na pretragu: oko 160 klikova, možda šest upita.
Osamdeset na mreže: oko 700 klikova, možda pet upita.
Osamdeset na treće: nešto slično.
Ukupno možda petnaest upita, uz tri puta više posla oko vođenja i tri odvojena materijala.
Isti taj novac na jedan kanal: oko 480 klikova na pretrazi, dvadesetak upita, i to sa boljim podacima jer je sve na jednom mjestu.
Razlika nije ogromna u broju upita — razlika je u tome što u prvom slučaju ne znaš ništa poslije tri mjeseca, a u drugom znaš svoju cijenu upita i možeš da odlučuješ.
Izuzetak: profil na mapi
Jedna stvar se radi uvijek, bez obzira na budžet, jer ne košta ništa.
Profil firme na mapi sa tačnom adresom, radnim vremenom, brojem telefona, svježim slikama i odgovorenim ocjenama.
To nije kanal koji se plaća — to je nešto što se sredi jednom i donosi upite godinama. Ko ima mali budžet, ovo radi prije nego potroši prvi euro.
Kako da znaš da je vrijeme za drugi kanal
Tri uslova, sva tri istovremeno:
Prvi kanal ima stabilnu cijenu upita bar dva mjeseca, i ta cijena je ispod tvoje granice.
Prvi kanal troši sve što mu daš — znak da ima još prostora, ali i da si ga popunio.
Imaš kapacitet da obradiš više posla.
Ako je treći uslov netačan, ne širi se uopšte. Više upita nego što možeš da opslužiš je gubitak, ne dobitak.
Šta ako izabrani kanal ne proradi
Prije nego pređeš na drugi, provjeri je li prvom uopšte data prilika.
Kanal je dobio priliku ako je: trajao bar šest nedjelja, imao suženu geografiju, vodio na konkretnu stranu, imao isključen otpad, i ako se na upite javljalo istog dana.
Ako bilo šta od toga nije bilo tačno, kanal nije zakazao — nije ni bio postavljen.
Ako je sve bilo tačno a cijena upita je i dalje iznad tvoje granice, tad se mijenja kanal. I to se radi kao potpuni prelazak, ne kao dijeljenje na dva.
Kad se treći kanal uopšte pojavljuje
Rijetko kod malih firmi, i skoro nikad kao kanal za novu publiku.
Treći korak je obično ponovno obraćanje ljudima koji su već bili na tvojoj strani a nisu se javili. To je najjeftiniji rezultat koji postoji jer se obraćaš ljudima koji te već znaju.
Traži da već imaš promet na strani, pa dolazi tek kad prva dva koraka rade.
Ako hoćeš da neko za tvoju djelatnost odredi taj jedan kanal i postavi ga — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161