Kome mali budžet ima smisla a kome je bacanje
· 5 min čitanja
Isti iznos je za jednu firmu ozbiljan alat a za drugu bačen novac. Razlika nije u tome ko je bolji nego u brojkama koje se daju izračunati unaprijed.
Tri broja koja odlučuju
Koliko košta klik u tvojoj djelatnosti. Ako je 0,20 eura, sa dvjesta eura imaš hiljadu klikova. Ako je 1,50, imaš 133.
Koliko ti vrijedi jedan kupac. Zarada po poslu puta koliko se puta vrati.
Koliko se upita pretvori u posao. Ako se javi deset a troje kupi, to je 30 posto.
Kombinacija ova tri broja daje odgovor prije nego se potroši euro.
Kome mali budžet radi
Uskoj usluzi sa jeftinim klikom i pristojnom maržom
Servis klima, bravar, vulkanizer, popravka bijele tehnike, ovjereni prevodi, čišćenje, montaža namještaja.
Klik je nizak jer konkurencije skoro da nema. Upit košta desetak eura. Posao nosi sto do tristo eura zarade.
Sa dvjesta eura mjesečno takva firma dobija petnaestak upita i nekoliko poslova. Vraća se višestruko.
Firmi sa velikom zaradom po poslu
Ako ti jedan posao nosi petsto eura zarade, dovoljan je jedan mjesečno da se dvjesta eura višestruko isplati.
Ovdje čak i skup klik prolazi, jer je granica koliko smiješ da platiš visoka.
Firmi koja popunjava rupe
Praznine u rasporedu, slabi dani, prazni termini. Ne treba ti obim, treba ti nekoliko.
Frizer koji je pun petkom a prazan utorkom ne reklamira sve — reklamira utorak.
Firmi koja tek provjerava ima li tražnje
Dvjesta eura kroz dva mjeseca je jeftino istraživanje tržišta. Odgovara na pitanje da li iko traži to što nudiš, prije nego se ulaže ozbiljno.
Firmi koja se vraća
Ako ti se mušterija vraća godinama — servis, njega, održavanje, pretplate — prvi posao može biti i na nuli. Vrijednost je u nastavku.
Ovo pomjera granicu isplativosti mnogo više nego što vlasnici obično računaju.
Kome je mali budžet bacanje
Djelatnostima sa skupim klikom
Pravo, nekretnine, klinike, osiguranje, veće investicije. Klik od euro i po znači da sa dvjesta eura imaš 133 klika mjesečno — četiri dnevno.
Od toga nema ni upita dovoljno da se zaključi bilo šta, ni prometa da se kampanja namjesti.
Ovim djelatnostima treba ili ozbiljniji budžet ili drugi pristup.
Firmama sa malom zaradom po poslu
Ako ti posao nosi trideset eura zarade a upit košta petnaest i svaki treći se pretvori u posao, jedan posao te košta 45 eura na 30 zarade.
To je gubitak i neće se popraviti podešavanjem — matematika ne dozvoljava.
Rješenje nije bolja kampanja nego veći prosječan račun ili druga usluga.
Firmama koje traže obim
Ako živiš od velikog broja malih poslova, deset upita mjesečno ne mijenja ništa. Trebalo bi ti deset puta više, a to nije mali budžet.
Firmama koje pokrivaju cijelu državu
Dvjesta eura razmazano na šest gradova je trideset tri eura po gradu. To je ništa.
Ako posao stvarno traži pokrivenost cijele Crne Gore, mali budžet ne odgovara zadatku. Ili se sužava na jedan grad, ili se čeka veći novac.
Firmama koje se ne javljaju na vrijeme
Ako se na pola upita javi sjutradan, nijedan budžet nema smisla. Ovo se popravlja besplatno i prije svega ostalog.
Firmama koje su već pune
Ako radiš do kapaciteta i imaš listu čekanja, reklama ti donosi ljude koje ne možeš opslužiti. To kvari glas, ne gradi ga.
Provjera u pet minuta
Uzmi papir.
1. Koliko mi je prosječna zarada po poslu?
2. Od koliko upita mi nastane jedan posao?
3. Podijeli prvi broj drugim — to je koliko jedan upit vrijedi.
4. Uzmi trećinu toga — to je koliko smiješ da platiš upit.
5. Ako je taj broj ispod pet eura, mali budžet vjerovatno neće raditi.
6. Ako je preko dvadeset, ima prostora.
Primjer: zarada po poslu 250 eura, od pet upita jedan posao. Upit vrijedi 50 eura, smiješ da platiš oko 17. To je iznad prosjeka cijene upita za većinu uslužnih djelatnosti kod nas — radiće.
Drugi primjer: zarada 40 eura, od pet upita jedan posao. Upit vrijedi 8 eura, smiješ da platiš oko 2,5. Malo koja kampanja može da donese upit za dva i po eura. Neće raditi.
Šta ako računica ne prolazi
Ne znači da si osuđen na to da te niko ne nađe.
Sredi ono što je besplatno. Profil na mapi, ocjene, jasan broj telefona, osnovna strana. Kod mnogih malih firmi to donosi više od prvih dvjesta eura reklame.
Podigni prosječan račun. Ako se uz osnovnu uslugu prodaje još nešto, granica isplativosti se pomjeri.
Reklamiraj skuplju uslugu. Ne cijelu ponudu, nego onu koja nosi najviše. Mušterija koja dođe zbog nje često kupi i ostalo.
Računaj ponovni dolazak. Ako se mušterija vraća, prvi posao ne mora da pokrije sve.
Provjera koja se često preskoči
Prije nego se izračuna bilo šta, vrijedi provjeriti da li tržišta uopšte ima.
Napiši riječi kojima ljudi zovu tvoju uslugu i provjeri koliko se mjesečno pretražuju u Crnoj Gori. Alati za to su besplatni.
Ako zbir daje nekoliko stotina pretraga, imaš gdje da trošiš. Ako daje pedesetak, mali budžet je zapravo dovoljan — više se ne može ni potrošiti. Ako daje jednocifren broj, pretraga nije tvoj kanal ma koliki budžet imao.
Ovo je pola sata rada koje odgovara na pitanje prije nego se potroši prvi euro.
Ako hoćeš da neko izračuna ovu granicu za tvoju firmu prije nego potrošiš išta — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161