Koliko košta oglašavanje u Crnoj Gori — prave brojke

Kad neko pita koliko košta oglašavanje na Instagramu u Crnoj Gori, obično dobije odgovor „zavisi”. Tačno je, ali od toga niko nema koristi. Evo brojki kakve se stvarno viđaju na crnogorskim nalozima.

CPM — cijena hiljadu prikaza

CPM je jedini broj koji pokazuje koliko košta sam pristup ljudima, prije nego što se iko udostoji da klikne.

Na nalozima koje vodimo, CPM se u Crnoj Gori kreće od jednog do dva eura. Za poređenje, isti taj broj u Njemačkoj ili Americi ide od osam do dvadeset.

Razlog nije misterija: malo je oglašivača koji se otimaju za istu publiku. Tržište je malo, pa je i licitacija mirna.

Zašto jeftin CPM nije uvijek dobra vijest

Ovo se rijetko kaže naglas. Kad platforma ima više prikaza nego kupaca, ona ti proda najjeftinije prikaze koje ima — a to su oni koje niko drugi ne želi.

U praksi: ljudi koji brzo skroluju, gledaju bez zvuka i ne reaguju ni na šta. Doseg u izvještaju izgleda odlično, a od njega nema ništa.

Zato se kampanja ne ocjenjuje po CPM-u nego po cijeni rezultata.

Šta koliko košta, po rezultatu

Razlika između klika i dolaska na sajt je važnija nego što izgleda. Klik se broji čim neko dodirne reklamu; dolazak se broji tek kad se stranica učita. Kod jeftinih kampanja se zna desiti da od hiljadu klikova stigne stotinu ljudi — ostalo su promašeni dodiri.

Koliki budžet ima smisla

Pet eura dnevno je donja granica ispod koje kampanja ne stigne ništa da nauči. Nije stvar u pohlepi platforme nego u tome što algoritmu treba oko pedeset rezultata u sedam dana da izađe iz faze učenja.

Računica: ako ti rezultat košta dva i po eura, sa pet eura dnevno dobijaš dva dnevno, četrnaest nedjeljno — i dalje ispod praga. Zato je jedna kampanja sa deset eura skoro uvijek bolja od tri po tri.

Tri stvari koje najviše dižu cijenu

1. Slaba kreativa. Ista publika, ista postavka — reklama koja ne zaustavlja skrol podigne cijenu rezultata i tri puta. Ovo je veći činilac od svakog podešavanja.
2. Preuska publika. Kad se u maloj zemlji publika stisne na dvadeset hiljada ljudi, isti ljudi te vide peti put i cijena raste. Široko targetiranje je u Crnoj Gori po pravilu jeftinije.
3. Pogrešan cilj. Kampanja koja optimizuje klikove daje klikove, ne poslove. Ako ti treba poziv, optimizacija mora biti poziv — makar izgledala skuplje po kliku.

Kako da provjeriš svoje brojke

Otvori izvještaj za zadnjih trideset dana i dodaj kolone: potrošeno, CPM, frekvencija, cijena po rezultatu. Onda razbij po mjestu prikazivanja.

Ako negdje vidiš potrošnju bez ijednog rezultata — to je prvo što se gasi. To su pare koje već imaš, samo ih trenutno poklanjaš.

Ako ti brojke iz tvog naloga ne govore ništa, javi se — pogledaćemo zajedno šta znače.

Pogledaj i

• Koliko košta klik u Crnoj Gori
• Koliko treba izdvojiti za reklame u Crnoj Gori
• Koliko treba budžeta za Google oglase u Crnoj Gori
• Sezonski kalendar oglašavanja u Crnoj Gori

Vođenje Google i Meta kampanja — pogledaj ponudu