Kako teče kampanja malog budžeta iz mjeseca u mjesec
· 4 min čitanja
Sa malim novcem sve ide sporije. Ne zato što je nešto lošije postavljeno, nego zato što treba više vremena da se skupi dovoljno podataka.
Evo realnog toka.
Prije početka — nedjelja dana
Ovo se ne preskače ni sa najmanjim budžetom, jer sa malim novcem greška boli više.
Bira se jedna usluga — ona koja najviše zarađuje ili se najviše traži.
Pravi se ili sređuje jedna strana o toj usluzi, sa cijenom, opisom postupka i brojem telefona na vrhu.
Postavlja se mjerenje — brojanje forme i klika na telefon. Bez toga se poslije nema šta čitati.
Odlučuje se geografija — grad i okolina do koje stvarno izlaziš.
Piše se dva do tri oglasa, ne deset. Nema prometa da se razlikuje deset.
Prvi mjesec — učenje
Prvih deset do četrnaest dana brojke su neuredne. Cijena klika skače, izlazi se na upite koji nemaju veze, rezultat je slab.
To nije kvar. Sistem traži gdje da te stavi.
Šta se radi u ovom periodu: gotovo ništa. Gleda se i zapisuje. Najčešća greška sa malim budžetom je da se svaki drugi dan nešto mijenja — svaka izmjena vraća učenje na početak.
Jedna stvar koja se ipak radi: jednom nedjeljno se pogleda po kojim stvarnim upitima reklama izlazi i isključi ono što očigledno nema veze. Sa malim budžetom je ovo najvažniji posao uopšte.
Šta očekivati: nekoliko upita. Možda dobri, možda ne. Prerano za sud.
Cijena upita: biće viša nego što će biti kasnije. Normalno.
Drugi mjesec — prve korekcije
Sad se ima nešto podataka.
Šta se gleda: koji oglas ima bolji odziv, u koje vrijeme dolaze upiti, iz kog mjesta, koliko su upiti ozbiljni.
Šta se mijenja, jedna stvar nedjeljno:
Isključuje se slabiji oglas i piše novi umjesto njega.
Sužava se vrijeme prikazivanja na sate kad se javljaš.
Isključuju se mjesta odakle stižu upiti koji ne vode nigdje.
Popravlja se strana ako se vidi da ljudi dolaze i odmah odlaze.
Šta se ne radi: ne mijenja se budžet, ne dodaje se drugi kanal, ne prave se nove kampanje. Sa malim budžetom širenje je najbrži način da ništa ne radi.
Šta očekivati: cijena upita pada u odnosu na prvi mjesec, obično osjetno.
Treći mjesec — prva ozbiljna ocjena
Sad ima dovoljno da se sudi.
Skupi brojke za sva tri mjeseca:
Potrošeno ukupno. Broj upita. Cijena upita. Koliko se pretvorilo u posao. Koliko je taj posao vrijedio.
Uporedi sa svojom granicom. Ako je cijena upita ispod onoga što smiješ da platiš, kampanja radi i pitanje je samo koliko da se raste. Ako je iznad, traži se uzrok.
Tri moguća ishoda:
Radi. Cijena upita ispod granice, upiti ozbiljni. Sad se razmišlja o povećanju, i to postepeno — trideset do pedeset posto, pa pauza da se vidi šta se desilo.
Na granici. Nešto donosi, ali tanko. Ovdje se ne diže budžet nego se popravlja ono što donosi najviše: strana, brzina javljanja, cijena u oglasu, uže ciljanje.
Ne radi. Prije gašenja provjeri je li problem u kanalu ili u nečemu drugom — javljanju, strani, cijeni usluge, ili u tome što tražnje jednostavno nema. Kod male tražnje u Crnoj Gori to je stvaran ishod i nije sramota.
Četvrti do šesti mjesec — održavanje
Ako radi, tempo se smiruje.
Jednom mjesečno: pregled stvarnih upita po kojima se izlazilo, isključivanje otpada.
Svakih šest do osam nedjelja: zamjena materijala. Tržište je malo i reklama se izliže brže nego što bi se očekivalo.
Jednom u tri mjeseca: ozbiljno sjedanje sa brojkama i odluka o budžetu.
Stalno: upisivanje upita u tabelu i pitanje odakle su došli.
Šta se dešava kad se nestrpljivo mijenja
Ovo je najčešći uzrok neuspjeha malih kampanja, i vrijedi ga izdvojiti.
Vlasnik gleda brojke svaki dan. Trećeg dana nema poziva, mijenja oglas. Sedmog dana nema poziva, mijenja ciljanje. Desetog dana diže budžet. Četrnaestog gasi kampanju.
Svaka od tih izmjena je vratila sistem na početak učenja. Kampanja nikad nije stigla da se namjesti.
Sa malim budžetom je ovo naročito opasno jer je promet mali, pa svaki period učenja traje duže.
Pravilo: jedna izmjena nedjeljno, i ne prije nego prođu prve dvije nedjelje.
Kad se sa malim budžetom povećava
Kad su tri stvari istovremeno tačne:
Cijena upita je stabilna bar mjesec dana i ispod tvoje granice.
Kampanja troši sve što joj daš prije kraja dana.
Možeš da obradiš više posla nego što sada dobijaš.
Ako bilo koje od ovoga nije tačno, dodatni novac neće dati proporcionalno više.
Realan zaključak
Sa sto do dvjesta eura mjesečno, prva prava slika se ima tek poslije tri mjeseca. To znači da treba imati 300 do 600 eura spremno prije nego se krene, i strpljenja da se u međuvremenu ne dira previše.
Ko nema to strpljenje, bolje da ne kreće — jer novac potrošen na prvi mjesec, pa gašenje, je čist gubitak.
Ako hoćeš da neko postavi malu kampanju kako treba iz prve i vodi je kroz prva tri mjeseca — javi se.
info@asenvirocon.me · 068 090 161